About Voidr
A Voidr é uma startup de AI fundada para ajudar líderes de tecnologia a destravarem resultados para áreas de negócio, automatizando processos críticos de alto volume e repetição.
Nos unimos a clientes como Stone, Ambev, Phillips e Serasa para iniciar essa jornada de IA resolvendo a escalabilidade de testes de software. Começando pelo core de tecnologia, não é só sobre ter menos bugs em produção, releases mais rápidos e times mais produtivos: a Voidr melhora produtos, reduz a quantidade de tickets de suporte, e acelera conversão e onboarding que exige integração.
Somos uma equipe de engenheiros na vanguarda da inteligência artificial, e estamos contratando os primeiros líderes de negócios para dirigir a construção deste produto e acompanhar a jornada de transformação de IT dos nossos parceiros.
Junto com a gente nesse empreendimento estão investidores como ONEVC (primeiro investidor da Enter AI), Mariana Dias, co-founder da Gupy, Doug Scherrer, ex CFO do Nubank, entre outros.
Estamos apenas começando. Se você deseja trabalhar duro para construir o futuro, adoraríamos ouvir de você.
About the team
Você trabalhará próximo ao GTM Engineer (demos técnicas e PoCs), SalesOps (CRM, propostas, automação), AI Deployment (onboarding e sucesso do cliente) e Founders (amplificação em eventos e networking C-level). O time opera com alta autonomia e ownership sobre resultados.
Responsabilidades
- Personalização sob medida: Construir estratégia comercial personalizada por conta enterprise — mapeando stakeholders, entendendo a dor específica do negócio e construindo proposta de valor sob medida
- Aceleração do ciclo de venda: Conduzir ciclos de venda consultivos com múltiplos decisores (CTO, VP Eng, CFO), reduzindo tempo de fechamento com discovery profundo, POCs direcionadas e business cases impactantes
- Expansão via relacionamento: Desenvolver relacionamentos de longo prazo com C-level e decisores técnicos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão multi-produto dentro das contas
- Gerenciar pipeline enterprise end-to-end: discovery, demo, POC, proposta, negociação e close
- Coordenar com GTM Engineer para demos técnicas e POCs customizadas
- Construir business cases quantificados (ROI, redução de risco, time-to-market) para cada conta
- Participar de eventos, conferências e networking com lideranças tech
Requisitos
- 5+ anos vendendo soluções B2B enterprise para times de tecnologia
- Track record comprovado de fechamento de deals enterprise ($100k+ ACV)
- Experiência com ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders
- Habilidade comprovada de expansão de contas (upsell, cross-sell, NRR)
- Domínio de prompt engineering e ferramentas de IA para automação de vendas
- Capacidade de construir business cases e ROI quantificado
- Inglês fluente
Diferenciais
These are nice-to-haves that can make you stand out, but are not required.
- Background técnico (desenvolvimento, QA, DevOps, produto)
- Experiência vendendo dev-tools, SaaS enterprise ou IT services
- Conhecimento de metodologias MEDDIC, Challenger Sale ou Command of the Message
- Experiência com account-based selling e strategic accounts
- Presença em comunidades tech e conferências (AWS Summit, QCon, etc.)
Benefits
Horário flexível
VR + VT + Plano de saúde + TotalPass
Budget para educação
Stock options
Comissão agressiva
Hiring process
Our process is technical and transparent: (1) Application via form, (2) AI-powered screening, (3) Practical technical challenge, (4) Presentation to founders, (5) Detailed feedback, (6) Offer. We value diverse trajectories and seek exceptional people.
Culture and values
Fundada por desenvolvedores de software, a Voidr tem cultura de quem constrói: colaboração, automação e aprendizado constante. Valorizamos quem estuda, experimenta e coloca em prática rápido.
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