About Voidr
A Voidr é uma startup de AI fundada para ajudar líderes de tecnologia a destravarem resultados para áreas de negócio, automatizando processos críticos de alto volume e repetição.
Nos unimos a clientes como Stone, Ambev, Phillips e Serasa para iniciar essa jornada de IA resolvendo a escalabilidade de testes de software. Começando pelo core de tecnologia, não é só sobre ter menos bugs em produção, releases mais rápidos e times mais produtivos: a Voidr melhora produtos, reduz a quantidade de tickets de suporte, e acelera conversão e onboarding que exige integração.
Somos uma equipe de engenheiros na vanguarda da inteligência artificial, e estamos contratando os primeiros líderes de negócios para dirigir a construção deste produto e acompanhar a jornada de transformação de IT dos nossos parceiros.
Junto com a gente nesse empreendimento estão investidores como ONEVC (primeiro investidor da Enter AI), Mariana Dias, co-founder da Gupy, Doug Scherrer, ex CFO do Nubank, entre outros.
Estamos apenas começando. Se você deseja trabalhar duro para construir o futuro, adoraríamos ouvir de você.
About the team
Você reportará ao VP Sales com dotted line para o CEO, e trabalhará across Sales, AI Deployment (CS) e Marketing para garantir que cada processo é eficiente, cada métrica é confiável e cada handoff é seamless.
Somos uma startup em crescimento acelerado onde decisões são tomadas com velocidade e baseadas em dados. Valorizamos execução rápida, experimentação constante e ownership real sobre resultados. Este é um papel de construção do zero: você vai definir as ferramentas, os processos e eventualmente contratar o time.
Responsabilidades
- Construir a função de RevOps do zero: definir ferramentas, processos, métricas e cadências de reporting
- Arquitetar e administrar o CRM (HubSpot): pipelines, workflows, automações, custom objects e data model multi-produto
- Construir e manter o forecasting model: weighted pipeline, scenario analysis e revenue projections para liderança e board
- Desenhar e implementar processos de revenue: lead routing multi-produto, deal management, handoff entre times e SLA tracking
- Operacionalizar a transição de founder-led sales para VP Sales: documentação de deals, knowledge transfer e pipeline visibility
- Construir dashboards e relatórios de revenue para liderança, board e times de GTM
- Preparar a infraestrutura de CRM para Model B (Channel/OEM): partner pipeline tracking, rev share e co-sell workflows
- Integrar e gerenciar o revenue tech stack (CRM, prospecção, BI, automação)
- Definir e executar o hiring plan do time de RevOps (RevOps Analyst, Sales Enablement)
Requisitos
- 5+ anos de experiência em Revenue Operations, Sales Ops ou Business Operations em tech B2B
- 2+ anos como líder de RevOps, primeiro RevOps hire ou construindo a função do zero
- Administração avançada de CRM (HubSpot ou Salesforce): pipelines, workflows, automações, custom objects e data modeling
- Experiência construindo forecasting models e scenario analysis (weighted pipeline, revenue projections)
- Forte capacidade analítica: SQL, ferramentas de BI (Metabase, Looker, Power BI), modelagem de dados de revenue
- Experiência integrando ferramentas via APIs, Zapier, Make ou custom scripts
- Experiência com venda enterprise de alto ACV (R$ 200K+) e ciclos de venda complexos
- Inglês avançado
Diferenciais
These are nice-to-haves that can make you stand out, but are not required.
- Experiência em empresa com transição de founder-led sales para time estruturado
- Certificação HubSpot (Revenue Operations, Sales Hub, Operations Hub) ou Salesforce Admin
- Experiência com multi-product GTM ou channel/partner operations
- Conhecimento de automação usando scripts (Python, JavaScript/TypeScript)
- Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, Sales Navigator, Outreach)
- Conhecimento profundo de métricas de SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV, Magic Number, pipeline coverage)
- Ter trabalhado em startup B2B SaaS com ACV enterprise
Benefits
Horário flexível
VR + VT + Plano de saúde + TotalPass
Budget para educação
Stock options
Comissão agressiva
Hiring process
Our process is technical and transparent: (1) Application via form, (2) AI-powered screening, (3) Practical technical challenge, (4) Presentation to founders, (5) Detailed feedback, (6) Offer. We value diverse trajectories and seek exceptional people.
Culture and values
Fundada por desenvolvedores de software, a Voidr tem cultura de quem constrói: colaboração, automação e aprendizado constante. Valorizamos quem estuda, experimenta e coloca em prática rápido.
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