About Voidr
A Voidr é uma startup de AI fundada para ajudar líderes de tecnologia a destravarem resultados para áreas de negócio, automatizando processos críticos de alto volume e repetição.
Nos unimos a clientes como Stone, Ambev, Phillips e Serasa para iniciar essa jornada de IA resolvendo a escalabilidade de testes de software. Começando pelo core de tecnologia, não é só sobre ter menos bugs em produção, releases mais rápidos e times mais produtivos: a Voidr melhora produtos, reduz a quantidade de tickets de suporte, e acelera conversão e onboarding que exige integração.
Somos uma equipe de engenheiros na vanguarda da inteligência artificial, e estamos contratando os primeiros líderes de negócios para dirigir a construção deste produto e acompanhar a jornada de transformação de IT dos nossos parceiros.
Junto com a gente nesse empreendimento estão investidores como ONEVC (primeiro investidor da Enter AI), Mariana Dias, co-founder da Gupy, Doug Scherrer, ex CFO do Nubank, entre outros.
Estamos apenas começando. Se você deseja trabalhar duro para construir o futuro, adoraríamos ouvir de você.
About the team
Como CRO, você será parte do leadership team da Voidr, reportando diretamente ao CEO e trabalhando lado a lado com os founders.
Você liderará os times de Vendas, Customer Success e Marketing, com autonomia total para definir estratégias, estruturar processos e construir a máquina de receita da empresa.
Somos uma startup em crescimento acelerado onde decisões são tomadas com velocidade e baseadas em dados. Valorizamos execução rápida, experimentação constante e ownership real sobre resultados.
Responsabilidades
- Estratégia de GTM: Definir e executar a estratégia de Go-to-Market, incluindo posicionamento, pricing, segmentação e canais de aquisição. Construir pipeline previsível e acelerar ciclos de vendas enterprise.
- Liderança de Revenue: Gerenciar e escalar os times de Vendas, Customer Success e Marketing. Recrutar, desenvolver e reter talentos de alto calibre. Definir metas, OKRs e rituais de acompanhamento.
- Operações de Revenue: Estruturar processos, playbooks e métricas para toda a operação comercial. Implementar e otimizar ferramentas de CRM, automação e analytics. Garantir previsibilidade e eficiência operacional.
- Retenção e Expansão: Garantir NRR (Net Revenue Retention) acima de 120%. Desenvolver estratégias de upsell, cross-sell e expansão de contas. Trabalhar próximo aos clientes enterprise para maximizar valor e identificar oportunidades.
- Liderança Executiva: Reportar ao CEO e colaborar com founders na estratégia da empresa. Participar de board meetings e apresentar resultados para investidores. Representar a Voidr em eventos, conferências e reuniões com clientes estratégicos.
Requisitos
- 8+ anos de experiência em liderança comercial (vendas, CS, marketing) em empresas B2B
- Track record de crescimento de ARR: ter liderado crescimento de $1M+ para $10M+ ou equivalente
- Experiência como VP/Head de Vendas, CRO ou posição similar em startup B2B
- Experiência com vendas enterprise e ciclos de venda complexos (6+ meses)
- Experiência construindo e liderando times de alta performance (10+ pessoas)
- Capacidade de estruturar processos, playbooks e métricas de revenue
- Inglês fluente (conversação com clientes e investidores internacionais)
Diferenciais
These are nice-to-haves that can make you stand out, but are not required.
- Experiência em SaaS B2B ou IT services vendendo para times de tecnologia
- Background em startups early-stage (Series A/B) com crescimento acelerado
- Experiência vendendo para CTOs, VPs de Engenharia ou times de QA
- Conhecimento de AI/ML e ferramentas de automação
- MBA ou formação em negócios
- Network relevante no ecossistema de tecnologia brasileiro
Benefits
Horário flexível
VR + VT + Plano de saúde premium + TotalPass
Budget para educação
Equity significativo
Bônus por performance
Day off no aniversário
Hiring process
Our process is technical and transparent: (1) Application via form, (2) AI-powered screening, (3) Practical technical challenge, (4) Presentation to founders, (5) Detailed feedback, (6) Offer. We value diverse trajectories and seek exceptional people.
Culture and values
Fundada por desenvolvedores de software, a Voidr tem cultura de quem constrói: colaboração, automação e aprendizado constante. Valorizamos quem estuda, experimenta e coloca em prática rápido. Para esta vaga de liderança executiva, especialmente valorizamos: • Ownership extremo: você é dono do resultado de receita da empresa, não de atividades ou processos • Visão estratégica com execução: capacidade de pensar em 3 anos e executar em 3 semanas • Liderança por exemplo: mão na massa quando necessário, não apenas delegação • Orientação a dados: decisões baseadas em métricas, não em intuição • Resiliência: conforto com ambiguidade e capacidade de entregar em cenários de alta pressão • Comunicação executiva: clareza para boards, investidores, clientes C-level e times internos
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