Sobre Voidr
A Voidr é uma startup de AI fundada para ajudar líderes de tecnologia a destravarem resultados para áreas de negócio, automatizando processos críticos de alto volume e repetição.
Nos unimos a clientes como Stone, Ambev, Phillips e Serasa para iniciar essa jornada de IA resolvendo a escalabilidade de testes de software. Começando pelo core de tecnologia, não é só sobre ter menos bugs em produção, releases mais rápidos e times mais produtivos: a Voidr melhora produtos, reduz a quantidade de tickets de suporte, e acelera conversão e onboarding que exige integração.
Somos uma equipe de engenheiros na vanguarda da inteligência artificial, e estamos contratando os primeiros líderes de negócios para dirigir a construção deste produto e acompanhar a jornada de transformação de IT dos nossos parceiros.
Junto com a gente nesse empreendimento estão investidores como ONEVC (primeiro investidor da Enter AI), Mariana Dias, co-founder da Gupy, Doug Scherrer, ex CFO do Nubank, entre outros.
Estamos apenas começando. Se você deseja trabalhar duro para construir o futuro, adoraríamos ouvir de você.
Sobre el equipo
Como CRO, você será parte do leadership team da Voidr, reportando diretamente ao CEO e trabalhando lado a lado com os founders.
Você liderará os times de Vendas, Customer Success e Marketing, com autonomia total para definir estratégias, estruturar processos e construir a máquina de receita da empresa.
Somos uma startup em crescimento acelerado onde decisões são tomadas com velocidade e baseadas em dados. Valorizamos execução rápida, experimentação constante e ownership real sobre resultados.
Responsabilidades
- Estratégia de GTM: Definir e executar a estratégia de Go-to-Market, incluindo posicionamento, pricing, segmentação e canais de aquisição. Construir pipeline previsível e acelerar ciclos de vendas enterprise.
- Liderança de Revenue: Gerenciar e escalar os times de Vendas, Customer Success e Marketing. Recrutar, desenvolver e reter talentos de alto calibre. Definir metas, OKRs e rituais de acompanhamento.
- Operações de Revenue: Estruturar processos, playbooks e métricas para toda a operação comercial. Implementar e otimizar ferramentas de CRM, automação e analytics. Garantir previsibilidade e eficiência operacional.
- Retenção e Expansão: Garantir NRR (Net Revenue Retention) acima de 120%. Desenvolver estratégias de upsell, cross-sell e expansão de contas. Trabalhar próximo aos clientes enterprise para maximizar valor e identificar oportunidades.
- Liderança Executiva: Reportar ao CEO e colaborar com founders na estratégia da empresa. Participar de board meetings e apresentar resultados para investidores. Representar a Voidr em eventos, conferências e reuniões com clientes estratégicos.
Requisitos
- 8+ anos de experiência em liderança comercial (vendas, CS, marketing) em empresas B2B
- Track record de crescimento de ARR: ter liderado crescimento de $1M+ para $10M+ ou equivalente
- Experiência como VP/Head de Vendas, CRO ou posição similar em startup B2B
- Experiência com vendas enterprise e ciclos de venda complexos (6+ meses)
- Experiência construindo e liderando times de alta performance (10+ pessoas)
- Capacidade de estruturar processos, playbooks e métricas de revenue
- Inglês fluente (conversação com clientes e investidores internacionais)
Diferenciais
Estos son diferenciales que pueden destacarte, pero no son obligatorios.
- Experiência em SaaS B2B ou IT services vendendo para times de tecnologia
- Background em startups early-stage (Series A/B) com crescimento acelerado
- Experiência vendendo para CTOs, VPs de Engenharia ou times de QA
- Conhecimento de AI/ML e ferramentas de automação
- MBA ou formação em negócios
- Network relevante no ecossistema de tecnologia brasileiro
Beneficios
Horário flexível
VR + VT + Plano de saúde premium + TotalPass
Budget para educação
Equity significativo
Bônus por performance
Day off no aniversário
Proceso selectivo
Nuestro proceso es técnico y transparente: (1) Aplicación vía formulario, (2) Triaje con IA, (3) Desafío técnico práctico, (4) Presentación a los fundadores, (5) Feedback detallado, (6) Oferta. Valoramos trayectorias diversas y buscamos personas excepcionales.
Cultura y valores
Fundada por desenvolvedores de software, a Voidr tem cultura de quem constrói: colaboração, automação e aprendizado constante. Valorizamos quem estuda, experimenta e coloca em prática rápido. Para esta vaga de liderança executiva, especialmente valorizamos: • Ownership extremo: você é dono do resultado de receita da empresa, não de atividades ou processos • Visão estratégica com execução: capacidade de pensar em 3 anos e executar em 3 semanas • Liderança por exemplo: mão na massa quando necessário, não apenas delegação • Orientação a dados: decisões baseadas em métricas, não em intuição • Resiliência: conforto com ambiguidade e capacidade de entregar em cenários de alta pressão • Comunicação executiva: clareza para boards, investidores, clientes C-level e times internos
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