Sobre a Voidr
A Voidr é uma startup de AI fundada para ajudar líderes de tecnologia a destravarem resultados para áreas de negócio, automatizando processos críticos de alto volume e repetição.
Nos unimos a clientes como Stone, Ambev, Phillips e Serasa para iniciar essa jornada de IA resolvendo a escalabilidade de testes de software. Começando pelo core de tecnologia, não é só sobre ter menos bugs em produção, releases mais rápidos e times mais produtivos: a Voidr melhora produtos, reduz a quantidade de tickets de suporte, e acelera conversão e onboarding que exige integração.
Somos uma equipe de engenheiros na vanguarda da inteligência artificial, e estamos contratando os primeiros líderes de negócios para dirigir a construção deste produto e acompanhar a jornada de transformação de IT dos nossos parceiros.
Junto com a gente nesse empreendimento estão investidores como ONEVC (primeiro investidor da Enter AI), Mariana Dias, co-founder da Gupy, Doug Scherrer, ex CFO do Nubank, entre outros.
Estamos apenas começando. Se você deseja trabalhar duro para construir o futuro, adoraríamos ouvir de você.
Sobre o time
Você trabalhará próximo ao GTM Engineer (demos técnicas e PoCs), SalesOps (CRM, propostas, automação), AI Deployment (onboarding e sucesso do cliente) e Founders (amplificação em eventos e networking C-level). O time opera com alta autonomia e ownership sobre resultados.
Responsabilidades
- Personalização sob medida: Construir estratégia comercial personalizada por conta enterprise — mapeando stakeholders, entendendo a dor específica do negócio e construindo proposta de valor sob medida
- Aceleração do ciclo de venda: Conduzir ciclos de venda consultivos com múltiplos decisores (CTO, VP Eng, CFO), reduzindo tempo de fechamento com discovery profundo, POCs direcionadas e business cases impactantes
- Expansão via relacionamento: Desenvolver relacionamentos de longo prazo com C-level e decisores técnicos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão multi-produto dentro das contas
- Gerenciar pipeline enterprise end-to-end: discovery, demo, POC, proposta, negociação e close
- Coordenar com GTM Engineer para demos técnicas e POCs customizadas
- Construir business cases quantificados (ROI, redução de risco, time-to-market) para cada conta
- Participar de eventos, conferências e networking com lideranças tech
Requisitos
- 5+ anos vendendo soluções B2B enterprise para times de tecnologia
- Track record comprovado de fechamento de deals enterprise ($100k+ ACV)
- Experiência com ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders
- Habilidade comprovada de expansão de contas (upsell, cross-sell, NRR)
- Domínio de prompt engineering e ferramentas de IA para automação de vendas
- Capacidade de construir business cases e ROI quantificado
- Inglês fluente
Diferenciais
Esses são diferenciais que podem te destacar, mas não são obrigatórios.
- Background técnico (desenvolvimento, QA, DevOps, produto)
- Experiência vendendo dev-tools, SaaS enterprise ou IT services
- Conhecimento de metodologias MEDDIC, Challenger Sale ou Command of the Message
- Experiência com account-based selling e strategic accounts
- Presença em comunidades tech e conferências (AWS Summit, QCon, etc.)
Benefícios
Horário flexível
VR + VT + Plano de saúde + TotalPass
Budget para educação
Stock options
Comissão agressiva
Processo seletivo
Nosso processo é técnico e transparente: (1) Aplicação via formulário, (2) Triagem com IA, (3) Desafio técnico prático, (4) Apresentação para os fundadores, (5) Feedback detalhado, (6) Oferta. Valorizamos trajetórias diversas e buscamos pessoas excepcionais.
Cultura e valores
Fundada por desenvolvedores de software, a Voidr tem cultura de quem constrói: colaboração, automação e aprendizado constante. Valorizamos quem estuda, experimenta e coloca em prática rápido.
Pronto para se candidatar?
Envie seu currículo e portfólio para nossa equipe. Processo técnico e transparente.